Fernando Pinedo
Fernando Pinedo INTRODUCCIÓN al Marketing
La finalidad fundamental de toda organización (tenga o no ánimo lucrativo) es la de comunicarse con su entorno para dar a conocer tanto su filosofía como sus productos.
Fernando Pinedo DEFINICIÓN DE MARKETING (II)
Sobre esta base, las organizaciones han sufrido una modificación en sus orientaciones. Si en un principio era el cambio técnico el que orientaba la actividad productiva y de comercialización de la empresa, el nuevo enfoque parte del compromiso que deben ser las necesidades y los deseos de los consumidores los factores que orienten las decisiones en la empresa. Desde este plano se parte de una serie de principios:
Fernando Pinedo EL MERCADO Y EL ENTORNO
El término mercado hace referencia al entorno de cierto producto. Así, se dice que existe mercado de un producto donde existe demanda y oferta del producto. Una visión más amplia, nos proporciona un concepto en el que existe mercado cuando se produce por parte de diversas personas y organizaciones una oferta y una demanda que provoca actos de compra-venta de un producto o grupos de productos en un momento de tiempo, sin referencia alguna a un área geográfica concreta.
Fernando Pinedo LA DEMANDA. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
La demanda es un mensaje de los consumidores que exteriorizan sus deseos y necesidades en base a sus recursos disponibles y en respuesta a los estímulos recibidos por parte de las empresas y organizaciones.
Fernando Pinedo LA DEMANDA. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR (II)
El marketing se centra en las necesidades del consumidor o usuario al que se dirige la organización. De nada nos sirve conocer el comportamiento de la demanda si no encajamos nuestra estrategia de marketing en ese concepto. La política de comunicación de la organización debe centrarse en el conocimiento de lo que realmente quiere el consumidor.
Fernando Pinedo SEGMENTACIÓN DEL MERCADO (I)
Por segmentación entendemos el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Fernando Pinedo
Fernando Pinedo SEGMENTACIÓN DEL MERCADO (II)
Una vez realizada la segmentación, la empresa puede dirigirse a aquel segmento que mejor se adecue a sus características, o bien, de acuerdo a sus limitaciones técnicas y financieras, dirigirse a varios segmentos con estrategias diferenciadas.
Fernando Pinedo INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
Por investigación de mercados entendemos a todo proceso sistemático que tiene por objetivo la obtención de información que la empresa va a utilizar en la toma de decisiones de sus estrategias, planes y programas de cara al mercado al que sirve.
Fernando Pinedo ESTRATEGIAS DE MARKETING
Todo sistema de marketing se basa en una combinación y selección de cuatro instrumentos fundamentales: El producto, la distribución, la promoción y el precio.
Fernando Pinedo PLANIFICACIÓN, ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LA ESTRATEGIA
Las cuatro variables anteriores, combinadas entre sí, son la base del plan de marketing.
Fernando Pinedo PLANIFICACIÓN, ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LA ESTRATEGIA (II)
Generalmente podemos agrupar los objetivos en cuatro grupos:
- Innovar; esto es, adelantarse al mercado con nuevos productos o mejoras de los anteriores conocidos.
Fernando Pinedo
Fernando Pinedo LA FUNCIÓN DEL MARKETING INTRODUCCIÓN
Desde una perspectiva interna, el marketing constituye una función empresarial interrelacionada con las otras grandes funciones de producción y financiación.
Fernando Pinedo EL MARKETING TRADICIONAL VS. MARKETING EN INTERNET (I)
Tradicionalmente las decisiones comerciales se han tomado en base a la experiencia, la intuición o la repetición de fórmulas que tuvieron éxito en el pasado.
Fernando Pinedo EL MARKETING TRADICIONAL VS. MARKETING EN INTERNET (II)
La caracterización fundamental de este grupo es su baja fidelidad tanto al canal de distribución, como a la marca adquirida. La estrategia para alcanzar este segmento deriva de una especialización y adecuación del canal a la demanda.
Fernando Pinedo
Socio Management Solutions
Fernando Pinedo MARKETING DIRECTO
El marketing directo constituye una modalidad de comunicación sin tener necesariamente que disponer de un lugar físico para realizar el intercambio. Se le suele denominar también venta sin tienda.
